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施耐德電氣:25年中國(guó)路

DQZHAN訊:施耐德電氣:25年中國(guó)路
一家跨國(guó)公司在它的本土異常成功,來(lái)到中國(guó)市場(chǎng)就會(huì)自然而然地獲得成功嗎?答案當(dāng)然不是**的,當(dāng)我讀到《不一樣的25年》這本講述施耐德電氣中國(guó)故事的書(shū)時(shí),更加確認(rèn)這種成功不是想當(dāng)然的,成功的條件要遠(yuǎn)比我們想象的復(fù)雜得多。
施耐德電氣大概是因?yàn)樗幍男袠I(yè)的原因,普通中國(guó)人并不一定能意識(shí)到它的存在,盡管它的一項(xiàng)**是把拉繩開(kāi)關(guān)換成了墻面開(kāi)關(guān),把保險(xiǎn)絲換成了微型斷路器,而這些已經(jīng)深刻地影響到了我們每一個(gè)人。相反,作為讀者我們更多地看到施耐德大概是在施耐德和中國(guó)的本土企業(yè)德力西聯(lián)姻的故事,還有后來(lái)風(fēng)波不斷的施耐德和雷士照明的另一段故事。
施耐德電氣其實(shí)和中國(guó)很有淵源,1896年7月的**,法國(guó)政府刻意安排來(lái)訪的李鴻章參觀了當(dāng)時(shí)法國(guó)*為重要的軍火工業(yè)企業(yè)——施耐德公司,對(duì)于這位中國(guó)洋務(wù)運(yùn)動(dòng)中的重要人物,法國(guó)人希望這家生產(chǎn)法國(guó)**輛火車機(jī)車也是世界上**艘蒸汽戰(zhàn)艦制造者的企業(yè)會(huì)引起他的興趣。這次參觀體現(xiàn)了法國(guó)人的遠(yuǎn)見(jiàn)。
關(guān)于施耐德的一個(gè)更有意思的故事是,在李鴻章到訪23年之后的1919年,這家公司里來(lái)了一位中國(guó)現(xiàn)代化進(jìn)程中更重要的人物,一名叫做鄧希賢的年輕留學(xué)生成為了施耐德下屬工廠里的一名軋鋼工人,他以此來(lái)完成他的勤工儉學(xué)生涯,他就是多年之后的開(kāi)啟中國(guó)改革開(kāi)放進(jìn)程的鄧小平。
這些都是故事,施耐德真正在中國(guó)扎根落地還是在鄧小平開(kāi)啟市場(chǎng)化道路之后。1987年,施耐德在中國(guó)的**個(gè)合資公司——天津梅蘭日蘭開(kāi)業(yè);1995年施耐德中國(guó)公司成立,開(kāi)始了一輪在中國(guó)的大規(guī)模投資;2000年在北京、上海和廣州建立物流中心;2005年在上海建立中國(guó)研發(fā)中心;2007年**實(shí)施節(jié)能增效戰(zhàn)略,與德力西集團(tuán)成立合資公司,鞏固中國(guó)低壓電器市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位;2010年,施耐德亞太總部遷至北京,進(jìn)一步提升中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位;2012年,施耐德又在武漢大舉投資,推進(jìn)它在中國(guó)的中西部市場(chǎng)的戰(zhàn)略。
應(yīng)該說(shuō),《不一樣的25年》并不是一個(gè)關(guān)于施耐德在中國(guó)歷程的簡(jiǎn)單的回顧。按照施耐德電氣中國(guó)區(qū)副總裁、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人王潔的說(shuō)法,施耐德在這本書(shū)里面傾注了三個(gè)目標(biāo)。
**是通過(guò)回顧過(guò)去,來(lái)感謝所有的合作伙伴以及客戶;**,是施耐德電氣想為自己在中國(guó)的本土化進(jìn)程做一個(gè)小結(jié);第三,也是希望這樣一個(gè)文庫(kù),可以幫助媒體人以及普通人更好地了解施耐德,看到這家公司背后的故事,看到施耐德公司中的人。
如果是這樣三個(gè)目標(biāo),我覺(jué)得基本都實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的效果。而我們作為旁觀者,其實(shí)還可以從中得到更多。就舉上面王潔提到的**個(gè)目標(biāo),施耐德的本土化小結(jié),這何嘗不可以成為中國(guó)的公司走出去時(shí)可以參照的成功案例呢?
“一個(gè)外國(guó)公司人生地不熟地來(lái)到中國(guó)的土地上,如何通過(guò)與合作伙伴的合作,本土化,發(fā)掘客戶需求,順應(yīng)客戶市場(chǎng)的趨勢(shì)發(fā)展到今天的規(guī)模。現(xiàn)在有很多的國(guó)企以及大的民營(yíng)企業(yè)也走向世界,這本書(shū)將來(lái)也會(huì)給他們提供借鑒。他們到了外國(guó)其實(shí)也需要經(jīng)過(guò)這樣一個(gè)過(guò)程:了解市場(chǎng),知曉政策,遵守法律,發(fā)展當(dāng)?shù)貑T工,開(kāi)發(fā)適合于當(dāng)?shù)乜蛻舻漠a(chǎn)品。”這樣的話是發(fā)自肺腑的,這也是大大小小中國(guó)企業(yè)家應(yīng)該讀一讀施耐德中國(guó)故事的重要原因所在。
話又說(shuō)回來(lái),在《不一樣的25年》中我們處處都可以看到施耐德的本土化實(shí)踐,這還是施耐德中國(guó)得以成功的根本原因之一,另外一個(gè)更加根本的原因,我覺(jué)得恐怕還得說(shuō)是施耐德扎根中國(guó)的順勢(shì)而為。
施耐德電氣集團(tuán)主席趙國(guó)華講的他和施耐德公司的這25年來(lái)的一些經(jīng)歷,正印證了這一點(diǎn),一家好的國(guó)際企業(yè),一個(gè)好的本土化戰(zhàn)略,更需要一個(gè)蓬勃向上的市場(chǎng)才能綻放出*好的果實(shí)。
一開(kāi)始的投入是需要眼光和膽識(shí)的。1987年,當(dāng)施耐德集團(tuán)決定在中國(guó)設(shè)立**家合資工廠的時(shí)候,未曾料到當(dāng)年一個(gè)僅有幾十個(gè)人的小廠,會(huì)成長(zhǎng)為今天業(yè)績(jī)總額位居集團(tuán)**,員工總數(shù)集團(tuán)**的本土企業(yè)。用趙國(guó)華的話說(shuō),“幸運(yùn)的是,集團(tuán)投資中國(guó),全力支持施耐德電氣中國(guó)發(fā)展的決心和信心,一如既往,從未改變。過(guò)去25年,當(dāng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)以迅雷[微博]之勢(shì)震驚世界時(shí),施耐德電氣中國(guó)同樣以驕人的業(yè)績(jī),向集團(tuán)呈上了一份超乎意料的驚喜。”
很多人在看待他人的成功之時(shí),經(jīng)常會(huì)犯的錯(cuò)誤就是想當(dāng)然,或者簡(jiǎn)單地認(rèn)為成功來(lái)自于機(jī)遇,來(lái)自于順大勢(shì),但是他們沒(méi)有認(rèn)真思考過(guò)的是,大勢(shì)在起勢(shì)之初并不是所有人都能看得到的,機(jī)會(huì)不僅留給有準(zhǔn)備的人,還留給的是有眼光的人。就連趙國(guó)華在回顧施耐德中國(guó)的成功之時(shí),都用了“幸運(yùn)”一詞,可見(jiàn)成功并非簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單。
其實(shí),在過(guò)去25年的每一年里,施耐德都會(huì)遇到各式各樣的挑戰(zhàn),挑戰(zhàn)有大有小,而應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的成功與否,完全要看自身的實(shí)力,以及針對(duì)挑戰(zhàn)是否早早就做好了準(zhǔn)備。對(duì)于趨勢(shì)的把握和挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,我們?cè)谑┠偷?近幾年的故事中讀到的是很驚人的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)。
*新的挑戰(zhàn)被施耐德人定義在2012年,讓我們看一看這樣的判斷:中國(guó)以大規(guī)模投資,大規(guī)模基建來(lái)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略,被證明已經(jīng)走到了盡頭,到2012年下半年的時(shí)候,中國(guó)政府已經(jīng)調(diào)低對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的預(yù)期,每年8%的增長(zhǎng)率已經(jīng)不再是追求的目標(biāo)了。
對(duì)應(yīng)的施耐德產(chǎn)品市場(chǎng)的影響是什么?**,地產(chǎn)市場(chǎng)的新增投資量會(huì)下降,短期內(nèi)不會(huì)蓋那么多新建筑了;**,由于出口的增長(zhǎng)率開(kāi)始下降,大量處于下游的制造業(yè)企業(yè)不會(huì)有大規(guī)模的設(shè)備改造和升級(jí)計(jì)劃了;第三,由于政府收入沒(méi)有原來(lái)那樣的快速增長(zhǎng),所以新建的公共建筑和政府投資項(xiàng)目也會(huì)下降。
施耐德中國(guó)的**任總裁德維尼克曾經(jīng)設(shè)立了“每年有20%以上增長(zhǎng)”的目標(biāo),而一個(gè)如此高速增長(zhǎng)的公司要如何面對(duì)一個(gè)下降的市場(chǎng)?“應(yīng)市場(chǎng)而變是一個(gè)公司生存的基本能力”。施耐德電氣中國(guó)的答案是:應(yīng)變之棋其實(shí)早已走出,與德力西的合作就是重要一環(huán),它屬于自2008年之后逐漸明朗起來(lái)的施耐德中國(guó)新戰(zhàn)略“Go In”中的一部分。
要應(yīng)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)變化,施耐德的戰(zhàn)略口號(hào)很簡(jiǎn)潔:Go In,Go West,Go Green。我覺(jué)得這也正是中國(guó)自己的企業(yè)需要向施耐德學(xué)習(xí)的地方,不僅是要走出去時(shí)“學(xué)習(xí)本土化”,更要在耕耘本土市場(chǎng)時(shí)學(xué)習(xí)“應(yīng)市場(chǎng)而變”。
到底什么是Go In,Go West,Go Green?其實(shí)也如字母一樣簡(jiǎn)單,大家都能猜出一個(gè)**不離十來(lái),難的是早早就在市場(chǎng)發(fā)生變化之前,把戰(zhàn)略醞釀出來(lái),并且*終變成每一個(gè)施耐德人的行動(dòng)指南。
Go In就是深挖內(nèi)需,施耐德的目標(biāo)是針對(duì)中國(guó)的城鎮(zhèn)化做出反應(yīng),把握住中國(guó)把農(nóng)村變成城鎮(zhèn)而涌現(xiàn)出來(lái)的大量的新增需求,“那些原本只在一線大城市里存在的高**酒店,**寫(xiě)字樓,將會(huì)擴(kuò)展到二三線城市;新增的賣(mài)場(chǎng),超市,居民小區(qū)將會(huì)同時(shí)大量出現(xiàn)。”施耐德還有可能由此從面向工商業(yè)和政府客戶,轉(zhuǎn)而面向消費(fèi)者。這將是一個(gè)陌生的市場(chǎng),而這也將是大量中國(guó)企業(yè)將要面對(duì)的陌生市場(chǎng),誰(shuí)起跑的快誰(shuí)就有先機(jī)。
和Go In相應(yīng)的是Go West,中國(guó)廣大的中西部市場(chǎng)將會(huì)是深挖內(nèi)需的新天地。施耐德電氣中國(guó)的現(xiàn)任總裁朱海有一個(gè)說(shuō)法,“中國(guó)以后將是兩種經(jīng)濟(jì)形態(tài)的國(guó)家,一個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家的中國(guó),一個(gè)第三世界國(guó)家的中國(guó)。”什么意思,朱海的解釋是,“沿海和大城市將會(huì)成為一個(gè)發(fā)達(dá)的市場(chǎng),而中西部會(huì)像10年前的中國(guó)一樣,重新開(kāi)始一輪建設(shè)和創(chuàng)業(yè)。”
還是這位朱海,*近在他的名為“朱海一粟”微博里寫(xiě)了這樣一句總結(jié):“未來(lái)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn),1)宏觀經(jīng)濟(jì)處于可控。2)企業(yè)優(yōu)勝劣汰加劇。3)政府市場(chǎng)調(diào)控弱化。4)國(guó)退民進(jìn)。混合所有者。5)GDP戴上綠帽子。6)能源管理及新城鎮(zhèn)化帶來(lái)新業(yè)務(wù)模式。……源于今天與一位政府領(lǐng)導(dǎo)的交流。”而施耐德中國(guó)的一位員工在他“老板”微博的后面跟評(píng)了一句:“綠帽子,1.你懂的;2.關(guān)注能效管理,Go Green……”
《不一樣的25年》這本書(shū)的封面就是綠色的。Go Green,這已經(jīng)是施耐德中國(guó)從上到下的員工意識(shí)。我們剛剛在**中央十八屆三中全會(huì)的《決定》全文中讀到了建設(shè)一個(gè)環(huán)保中國(guó)的目標(biāo),節(jié)能增效,不僅是改變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式,更是保護(hù)我們的環(huán)境。施耐德的Go Green早早就盯上了這一大趨勢(shì),雖然還處在投入期,但是到此時(shí),成體系,種類豐富又主動(dòng)的節(jié)能解決方案,在中國(guó)國(guó)內(nèi)只有施耐德電氣等少數(shù)幾家公司擁有。
*后一個(gè)故事,作為施耐德電氣的全球總裁,趙國(guó)華有一次在新疆入住了一家酒店,但是卻沒(méi)有在開(kāi)關(guān)箱里看到熟悉的綠色標(biāo)志,回來(lái)之后,他對(duì)施耐德中國(guó)的頭說(shuō),“我們?cè)谖鞑康乃俣瓤梢栽倏煲恍?rdquo;看到這樣的故事,中國(guó)的企業(yè)必須知道,他們的速度更需要再快一些了

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