傳統(tǒng)線纜企業(yè)如何布局網(wǎng)絡推廣
2013年7月17日，2013 UL國際電線電纜展覽會企業(yè)管理層**論壇在東莞廣東現(xiàn)代國際展覽中心演講廳隆重舉行，電纜網(wǎng)作為UL的戰(zhàn)略合作伙伴應邀出席，總經(jīng)理暨電纜買賣寶總經(jīng)理孫錄與會并就《傳統(tǒng)線纜企業(yè)如何布局電子商務?》這一主題與與會代表進行了交流和分享。

電子商務的基礎扎實

世界首富比爾?蓋茨曾經(jīng)說過：二十一世紀掌握信息不如掌握趨勢，掌握趨勢不如掌握更大的趨勢，二十一世紀要么電子商務，要么無商可務!孫錄以此作為交流的開篇，并從當前互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民、網(wǎng)絡基礎設施以及網(wǎng)絡誠信三方面的客觀事實論證了近些年國內電子商務發(fā)展的迅猛和扎實的基礎，并指出有時“選擇比努力更重要”。

首先，我們都在上網(wǎng)，包括家人、朋友、同事以及我們的合作伙伴甚至競爭對手，這是一個無可爭議的事實。

其次是網(wǎng)絡的基礎，90年代我們都是撥號上網(wǎng)，但經(jīng)過10多年的發(fā)展，目前處處皆寬帶、無線以及移動互聯(lián)。關于網(wǎng)絡支付，如果在2000年前讓我們在網(wǎng)上支付100塊或200塊，幾乎是不可能的事情!但現(xiàn)在我們通過網(wǎng)絡支付幾百或幾千元，已經(jīng)成了大家習以為常的事情，這也是互聯(lián)網(wǎng)**發(fā)展的魅力所在。另外關于物流，通過成熟的電商平臺，我們上午買的東西，下午基本就能送到，電商與物流的同步快速發(fā)展，使得我們的網(wǎng)絡購物也變得越來越方便、越來越快捷，電商成就了物流，物流反過來也有力的支撐了電商。

第三，社會的誠信似乎在缺失，人人都在說缺乏信任，我們不相信政府、政府不信任我們，我們不相信媒體、媒體不信任我們，人人之間都缺乏著信任。但網(wǎng)絡誠信卻呈上升趨勢，據(jù)阿里巴巴[微博]統(tǒng)計，每天在國內電商平臺可以發(fā)生2400多萬筆陌生人與陌生人間的網(wǎng)絡交易和網(wǎng)絡支付。因此，從互聯(lián)網(wǎng)角度看，信用體系確實是在逐漸加強，這種誠信將有利于并正在將網(wǎng)絡發(fā)展帶到一個新的高度。

政府的大力支持

從1995至今中國互聯(lián)網(wǎng)PC網(wǎng)民規(guī)模快速增長，2012年中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民6.32億，其中網(wǎng)購用戶已超2億人。

國家商務部發(fā)布的2012年中國電子商務B2B、B2C和C2C總體交易總額達到8.1萬億，約占中國2012年GDP近15%的份額。

據(jù)工信部統(tǒng)計，2013年上半年電商市場規(guī)模達到5.4萬億元，增幅為38.9%。同時，工信部“電子商務十二五發(fā)展規(guī)劃”明確指出將進一步加大普及和深化電子商務應用，推動電子商務在經(jīng)濟和社會發(fā)展中的戰(zhàn)略作用。在“十二五”期間電子商務交易額翻兩番，突破18萬億元。工信部鼓勵并要求企業(yè)通過電子商務、通過網(wǎng)絡來進行自身的貿(mào)易，也鼓勵大型企業(yè)建立自身的電子商務平臺。經(jīng)過10多年的發(fā)展，中國的互聯(lián)網(wǎng)已完全成長為以電子商務為核心的用戶價值導向及業(yè)務價值導向的發(fā)展時代。

電子商務的數(shù)字神話

通過對國內大型成熟的電子商務平臺的運營業(yè)績分析，孫錄從另外一個角度解讀了國內電商的數(shù)字神話。

2012年11月11日，廣為所知的“光棍節(jié)”、“網(wǎng)民狂歡日”，阿里巴巴旗下的天貓[微博]和淘寶在24小時內完成了191億的交易額，該數(shù)字相當于北京王府井(15.72,0.38,2.48%)百貨商場一年365天的交易額，而阿里巴巴僅用1天24小時就創(chuàng)造了這樣一個奇跡!京東商城[微博]2004年成立，至2012年就已完成600億的銷售額，從0至600億僅用了8年時間，今年計劃完成超過1000億元;2012年阿里巴巴系總體交易額超過1萬億元，1萬億該如何去理解?根據(jù)2012年國家統(tǒng)計局發(fā)布的中國各省GDP的統(tǒng)計，超過10000億的省份有23個，也就是說阿里巴巴可以在中國GDP超萬億的大省排第24位;更有意思的是，江淮汽車(7.95,0.56,7.58%)在2012年11月11日，通過天貓商城**的時間網(wǎng)上的訂單賣出了1200輛;這就是互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的**魅力，電子商務創(chuàng)造的數(shù)字奇跡!

電子商務究竟是個什么東西?以下有幾個白話一點的解釋。**，一種新的做生意的工具，一柄利器，它可以幫你更好地做好生意，工欲善其事必先利其器;**，一個超級大賣場，貨品玲瑯滿目，無論是采購還是銷售都非常的**、方便和快捷;第三，一種全新的營銷模式，通過電商平臺，可以更好的拓展產(chǎn)品市場，培育品牌;第四，是信息通信的變革，通過電商平臺，買家與賣家的供需信息可以充分體現(xiàn)、匹配和對稱;第五，一種生活方式的變革。

但對于傳統(tǒng)企業(yè)來講，對互聯(lián)網(wǎng)、對電子商務，大家*初的印象是看不見;**是看不起，因為實體經(jīng)濟已經(jīng)做得很好;第三是等你真的看得上的時候，已經(jīng)開始看不懂;第四，如果你真想進入這個領域，就已經(jīng)跟不上了。這好比互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)營銷模式的一個形象比喻，在機關槍面前，無論你是少林拳還是螳螂拳，一槍就**掉。

電子商務的偽命題

電子商務的數(shù)字神話讓我們感覺到“世界在變，天在變。”之前是Made in China(中國制造)，現(xiàn)在說Made in Internet(互聯(lián)網(wǎng)制造)，可能再過幾年就Made by Internet(由互聯(lián)網(wǎng)帶動制造)，可能今后的企業(yè)營銷大多真的要圍繞互聯(lián)網(wǎng)、圍繞電子商務來開展。電商的確可以創(chuàng)造神話!但不能神話它，為什么?在中國大大小小的電子商務企業(yè)約24620家，實際上是99.9%的企業(yè)都在虧損!這就引出了一個偽命題，既然電商這么厲害，為什么還都在虧損?既然都在虧損，為什么還要做電商?這個命題每個人心中都會有自己的答案，孫錄的解讀是“搶占未來發(fā)展的橋頭堡才是眾多企業(yè)進入電商的真正緣由”。

那么傳統(tǒng)電線電纜企業(yè)如何進入和布局電子商務，所面臨的難題有哪些?孫錄給出了一些經(jīng)驗總結：

**，對電商的戰(zhàn)略價值要有充分的認識，電商是本世紀乃至下一個世紀發(fā)展的潮流和趨勢，因此對電商的戰(zhàn)略價值認識要達到一定高度，如果不足夠重視，不要輕易介入，即便介入，也會因重視度不夠而導致不了了之或荒蕪停滯;

**，革新意識不足，難以擺脫舊習慣的束縛，這也是傳統(tǒng)企業(yè)布局電子商務的一大瓶頸;

第三，電商的運營需要長期的過程和較大的投入，以及面對傳統(tǒng)利益團體的博弈，應對的策略和推動力以及持久性都是決定其成敗的關鍵要素;

第四，了解才能駕馭，全方位深度了解電子商務，才能更快更好推進電子商務;

第五，專業(yè)的事交給專業(yè)的人做，可避免走彎路重復工作，吸納專業(yè)的人才是運營電子商務平臺的重中之重;

第六，平衡線上線下的管理沖突和價格沖突，目前來看，這是傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務所面臨的一個*重要也是*難以解決的問題;

第七，平衡傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)的文化沖突，要求我們的企業(yè)要有胸襟去包容電子商務的個性、**、激情的文化。

如何去布局，孫錄給出四點方向性提示：**，**、深入的去接觸和了解這個行業(yè)，只有**了解了，才能做出合理的定位和正確的決策;**，是自建一個電子商務平臺還是利用成熟的第三方電商平臺?如果自建，是為自己企業(yè)產(chǎn)品提供交易服務還是為行業(yè)產(chǎn)品提供交易服務?孫錄認為，鑒于電子商務平臺建設的專業(yè)性較高、投入較大、見效周期較長等原因，傳統(tǒng)企業(yè)先期更應該充分利用大型、成熟、穩(wěn)定的第三方電子商務交易平臺，入駐或加盟拓展產(chǎn)品的市場和品牌的推廣;第三，在運營層面，要掌握推廣、支付、倉儲、物流、CRM、呼叫中心等運營方式和技巧，并能從運營周期和投入的產(chǎn)出比統(tǒng)籌謀劃、合理搭配運營。第四，專業(yè)的事情要交給專業(yè)的人去做，吸納專業(yè)的人才加盟以避免走彎路和重復工作。

電纜買賣寶六大保障為線纜交易保駕護航

*后孫錄代表其所在的電線電纜行業(yè)、和服務于該行業(yè)的全球開創(chuàng)的電線電纜電子商務交易平臺——電纜買賣寶，為與會嘉賓詳盡介紹了該平臺的運營模式和運營狀況。

電纜買賣寶的定位是全球電線電纜電子商務交易平臺，致力于搭建買家與賣家短段電纜、零頭電纜、電纜庫存和產(chǎn)能的大型電纜銷售和采購平臺。

通過電纜買賣寶的全方位、全天候和***服務，買家可以把電線電纜、短段電纜、零頭電纜、工程施工、家裝建筑等用線纜及應急用線纜的需求，**時間提交至平臺，通過平臺快速匹配，解決買家的燃眉之急。電纜買賣寶擁有大量的線纜產(chǎn)品供貨商，每家供貨商都經(jīng)過電纜買賣寶嚴格的資質評審，只有達到要求才能給電纜買賣寶供貨。在資金支付方面電纜買賣寶通過直連銀行網(wǎng)關，由銀行負責資金監(jiān)管;物流配送支持供貨商直接配送、電纜買賣寶配送和第三方物流配送;在產(chǎn)品質量方面，電纜買賣寶要求供貨商所銷售的產(chǎn)品必須達到國家標準以上。

目前，電纜買賣寶通過實施六大保障來確保買家和賣家的利益和體驗：質量有保障、資金有保障、售后有保障、交貨有保障、支付有保障、物流有保障。并以此引導行業(yè)更加規(guī)范、健康和可持續(xù)發(fā)展。

傳統(tǒng)模式的采購和銷售是“點對點”，而通過電纜買賣寶平臺采購是貨比三家、信息透明，銷售則是面向國內乃至全球買家，從營銷模式來講，無論是采購還是銷售均是從“點對點”向“點對面”的轉型升級。

*后，孫錄對電子商務進行了概要總結，他認為電子商務存在和發(fā)展的根基，是要致力于持續(xù)做平臺品牌，電商平臺更要做到“四省”才有立足之地，即省時、省力、省錢、省心!電商從“0 到 1”的跨越、以及時間、耐心和資金是對投資者進入電商的*大考驗。未來十年，將是商業(yè)模式重構的時代，將是互聯(lián)網(wǎng)流量為王、大數(shù)據(jù)的時代，任何一個行業(yè)在此背景下，都要積極轉變思想、調整觀念、積極探索、積累鋪墊，能夠順勢、借力，搶占未來制高點，培育未來企業(yè)的核心競爭力!

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